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那时候个性定制的概念刚刚兴起

时间:2019-04-10 17:16 作者:未知 点击:

  记者看到采用进口皮料的一般女鞋定制价格在400元左右,这也是顾客选择最多的一个档次,同档次男鞋价格略贵,在500元以上。一般定制的周期是10天左右。“鞋子舒服不舒服,只有自己知道”,每到换季的日子,刘军的生意格外红火,每天都能收到一百多双的订单。

  “鞋子舒服不舒服,只有自己知道”。在这样一个彰显个性的年代,刘军看到了定制皮鞋的商机,在刘军看来,“未来的消费理念,将会由被消费转向个性化消费,产品由生产者按照一定的标准生产,消费者被动消费,将来未必适合每一个消费者。”

  刘军开手工鞋定制店,按他的话来说,是“半路子出家”。7年前,刘军的父亲生病,苦心经营了8年的鞋厂需要他回来接管,彼时刘军正在一家知名的广告公司做设计,准备在省城一展宏图的他不得不回到胶州的小镇帮父亲渡过难关。

  刘军的爸爸是个制鞋师傅,从修鞋铺起家,学设计出身的刘军虽然对制鞋没有兴趣,但从小在爸爸的耳濡目染下,刘军对这个行业多少有些了解。“为了替父分担复兴鞋厂,更是为了养家糊口。”22岁的刘军挑起了父亲身上的担子。“大学的时候就开了网店,卖父亲厂子里的鞋。”刘军说,这个网店虽然生意不景气,但他发现有些有个性的款式还是比较畅销。回到家乡后,刘军分析了自己工厂的情况,查阅了大量的资料,决定提供定制鞋服务搏一搏,刘军告诉记者,那时候个性定制的概念刚刚兴起,很多人看不懂这种商业模式。

  准备了一个月后,刘军的网店开始接定制订单,“在淘宝网定做皮鞋,只要告诉双脚的尺寸,可以自己选择颜色、款式、高度。”

  “我们网店里定制鞋店鞋架上的鞋没有一双是出售的,只作为可定做款式的样品陈列。女鞋样式不多,因为女鞋的款式翻新较快较多,因此店里一般不会预先做出鞋款供顾客挑选,顾客可以自带杂志或鞋款量脚定制,店内提供与原款相近或类似的皮质制作。”刘军告诉记者,定制一双鞋的价格从200多元到上千元不等,主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。

  记者看到采用进口皮料的一般女鞋定制价格在400元左右,这也是顾客选择最多的一个档次,同档次男鞋价格略贵,在500元以上。一般定制的周期是10天左右。“鞋子舒服不舒服,只有自己知道”,每到换季的日子,刘军的生意格外红火,每天都能收到一百多双的订单。

  刘军告诉记者,网上定制鞋的客户主要是时尚个性一族,他们不太愿意穿和别人一样的鞋子,所以会将自己设计的鞋款拿来定做;还有上了年纪的一些顾客,他们的脚往往会有一些特殊的要求,对他们而言舒适是第一位,秒速时时彩官网下注因此对皮质和跟高都有较高的要求;再次是定制一些适合特殊场合穿着的鞋子,特大特小号的鞋因为难买,定做也比较常见。“我们在镇上开了两家实体店,也做定制服务,定做皮鞋的90%以上都是回头客,或者是老顾客介绍来的顾客。”刘军说,有的顾客会定鞋成瘾,从此不再购买商场成品鞋。

  “皮鞋定制在国外十分普遍,是一种高端消费,”从日渐红火的网店定制中找到灵感,刘军开展了全手工制作皮鞋的业务,走高端路线,“从预约量脚到设计师设计,针对每一位客人,都是一个制作团队在为其进行‘点对点’的服务。”“一般都是些有钱却没时间逛商场的人买,他们追求个性和身份。我们会提供上门服务,工作人员带上皮料、样品,由顾客挑选,量好顾客脚的尺寸后回去生产,不满意可以修改。顾客会觉得很新鲜,像量体裁衣一样,感觉物有所值。”刘军告诉记者,“半年前开展的业务到现在,已经接到三个订单了,定制皮鞋的价格从1000多元到1万多元不等。”“定制皮鞋,为消费者带来最直接的享受就是穿着的舒适,而要保证皮鞋舒适,就要量脚制鞋。”虽然目前订单还不多,但刘军认为这是将来的消费趋势,在刘军看来,“现代规模化的生产为企业带来了巨大的产量和效益,但是标准化的产品无疑忽视了消费者的个性和差异,而传统的手工定制,让每一款鞋倾注的不仅是精湛的技艺,更是融入了对经典传承的永恒热情与支持,确保每一双鞋子都是专属于一个消费者。”

  “30岁以上的有成就的商务人士和白领对定制皮鞋的需求越来越多。我们要做的就是坚持对每个环节都力求精益求精。”刘军说。记者孔蕾

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