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曹月琴在左右为难的时候选择了坚持

时间:2019-04-05 13:13 作者:未知 点击:

  前不久,黄山市巴拉巴拉童装旗舰店正式开业,这家旗舰店共三层,面积达300多平方米,成当地最大的品牌童装店。

  “巴拉巴拉的品牌占到当地品牌童装市场份额的4成。”黄山市巴拉巴拉总代理、黄山昕景商贸有限公司总经理曹月琴说。

  2001年,曹月琴跟着亲戚到黄山,想着自己创业的她代理了森马休闲服品牌,一开业,生意就一直不错,刚开始创业的曹月琴心里美滋滋的。

  2002年,曹月琴得知森马推出巴拉巴拉童装品牌,喜欢孩子的她二话不说就把代理权拿下,在自己森马专卖店边上开了一家面积为30平方米的童装店。

  想让所有小孩子都打扮得漂漂亮亮的,这是曹月琴一个美好的心愿。事与愿违,专卖店开出后,生意一直很清淡,伴随而来的是亏损。

  对于刚创业不久的曹月琴,她自己都不明白为什么会亏损。第一年亏了,曹月琴告诉自己,坚持一下,每个品牌的推广都有一个过程。第二年还是亏了,曹月琴在店里看着精美的童装,想着每个从巴拉巴拉出去的小朋友都穿得漂漂亮亮的样子,她又狠不下心放弃。第三年继续亏损,曹月琴心里冰冷,家里亲戚更坐不住了,要求她放弃这个童装品牌。这三年,曹月琴在巴拉巴拉上一共亏损了20多万元。

  放弃吧,不舍得,不放弃吧,一直亏损,曹月琴在左右为难的时候选择了坚持。“再坚持一下,做最后一次努力。”想不到这个决定成为曹月琴获得成功的关键,2005年底,曹月琴的巴拉巴拉销售业绩一下子突飞猛进,2006年,巴拉巴拉就开始盈利。

  随后,曹月琴开了全国首家两层营业面积的巴拉巴拉童装店,同时,她也将森马的代理权还给公司总部,一心一意经营巴拉巴拉。

  有了经营第一家童装店的经验,曹月琴认为,一个新品牌进入市场不能轻易说放弃,必须小心翼翼地呵护。2009年,曹月琴还拿下了安庆、池州、铜陵等地巴拉巴拉的代理权。

  黄山市的12岁以内的小朋友都以穿巴拉巴拉品牌为时尚,尤其是过年前后,长辈给小朋友送礼物,都是首选巴拉巴拉品牌的童装。现在,曹月琴一共有30多家巴拉巴拉的童装店,销售额列安徽省内巴拉巴拉门店前茅。

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