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这些钱谁买单?羊毛出在羊身上

时间:2019-03-29 19:25 作者:未知 点击:

  2018年可谓是行业极为没落的一年,一个接一个的“寒流”接踵而至,众多加盟连锁装饰公司频发的“倒闭”事件,给整个行业带来了深深的重创。传统装饰公司的大门店、大广告、大促销的打法失效,企业营销成本忽略了客户利益。

  现在的市场竞争日益恶劣,不是前些年那样,有胆子、能笼络人就能把公司做好的了,随着竞争的进一步深入,你有的,竞争对手也有了,大家手里的牌都一样了,就都回到了同一起跑线了,这时,比的就是经济实力了。经济实力主要表现在谁的广告打得多,谁的门店做得大,现在做广告已经不仅仅在地方性报刊、电视台了,把装修广告打到中央电视台、百度的比比皆是,在门店上,一动就是几千平米的豪华旗舰店布置,这些都是要钱的啊,这些钱谁买单?羊毛出在羊身上,这些费用最终还是通过装修产品转嫁到了客户头上,消费者来买单。在以前信息不对称时代,家装这个低频的行业,消费者装修知识匮乏,还可以“忽悠”。信息化的今天,消费者对装修的知识可以随时获得,对促销变得免疫,理性装修时代来了。如何变革?

  装修行业的3大主流业态:毛坯房市场、精装房市场、存量房(二手房与旧房)市场。以往的传统营销模式主要针对毛坯房市场,“主流卖场+主流位置+形象大店+家装渠道+促销活动”,但是传统的营销模式前提是卖场必须有足够的客流量,同时市场也要有足够的毛坯房,显而易见,如今已非纯卖场和毛坯房的天下。

  由于上游房产市场的动荡,家居家装行业从毛坯到精装,从增量到存量,多重因素连番影响,品合换新家认为:在住房、二手房快速翻新的家装二次翻新时代,已然来临,喊了这么久,存量房时代真的来了!对于家居企业而言,这才是真正的机遇。

  在存量房时代,旧房营销业务模式主要有快修、局装、整装等,品合换新家的门店已经脱离传统建材市场,下沉到了房价较高的老旧小区。对于各大家装公司来讲,切入这个市场,必须要对未来有个清晰的预判,何去何从,需要从战略性的角度调整自已的经营方向与商业模式。

  家装行业一直以来为消费者所诟病,在传统销售模式中,“信息不对称”问题频频发生:精美的样板间仅仅只是招牌作用、报价与工程量计算不透明、设计师吃“返点”、以“整装全包”为名的缺项增项等。

  有调查显示,在用户选择装修公司时熟人推荐的口碑成交接近半数,想要好口碑,营销策略必然得往更透明、更便捷的方向调整,家装行业的口碑运营管理机制在企业的发展中凸显的越来越重要。服务不再是软实力,而是硬要求!

  2019行业很快将会迎来分水岭,品合换新家认为,在庞大的存量房市场格局下,服务导向的家居后市场翻新服务,以它巨大的市场及可持续发展,必然是中小装饰公司,建材商转型的最好方向!

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